Polish
Przegląd projektu
Klient przemysłowy z Tajlandii z powodzeniem pozyskał szeroką gamę cewek ze stali nierdzewnej z naszego zakładu produkcyjnego w Chinach. Zamówienie obejmowało wiele gatunków, wykończeń powierzchni i niestandardowych specyfikacji – wszystko dostarczone wiodącym w branży czasie realizacji wynoszącym 7 dni.
Tło klienta
Klient jest ugruntowaną firmą zajmującą się dystrybucją i obróbką metali w Tajlandii, obsługującą branże takie jak budownictwo, produkcja części samochodowych, sprzęt do przetwórstwa żywności i metaloplastyka architektoniczna. W związku z rosnącym popytem na wysokiej jakości materiały ze stali nierdzewnej na rynku Azji Południowo-Wschodniej, klient poszukiwał niezawodnego dostawcy zagranicznego, zdolnego do dostarczania stałej jakości przy elastycznych ilościach zamówień.
Wymagania i wyzwania klienta
- Wielogatunkowy popyt: Klient wymagał cewek ze stali nierdzewnej w szerokim spektrum gatunków – od standardowych 201/304 po specjalistyczne gatunki, takie jak 316Ti, 317L, 321, 347H i stale ferrytyczne serii 400.
- Różnorodne wykończenia powierzchni: Produkty musiały być dostarczane w różnych wykończeniach, w tym 2B, BA (jasno wyżarzane), nr 4 (szczotkowane), HL (włoskowate), nr 8 (lustrzane), tłoczone, satynowe, piaskowane, trawione i powlekane PVD.
- Elastyczne specyfikacje: Grubość od 1,5 mm do 6,0 mm i szerokość od 1000 mm do 2000 mm, z możliwością niestandardowych wymiarów.
- Elastyczność niskiego MOQ: Klient potrzebował dostawcy, który mógłby rozpocząć od małych zamówień próbnych (już od 1 tony), jednocześnie akceptując prośby o próbki.
- Pilny harmonogram: Kilka specyfikacji cewek było potrzebnych w trybie pilnym, aby dotrzymać terminów produkcji w Tajlandii.
Nasze rozwiązanie
Wykorzystując nasze zintegrowane pionowo możliwości produkcyjne i rozległe zapasy wszystkich głównych gatunków stali nierdzewnej, zapewniliśmy kompleksowe rozwiązanie w zakresie pozyskiwania, które obejmowało pełną matrycę specyfikacji klienta:
Dostarczone specyfikacje produktu
| Parametr | Specyfikacja |
|---|---|
| Nazwa produktu | Cewka ze stali nierdzewnej |
| Normy | ASTM, EN, JIS, GB, DIN |
| Gatunki materiałów | 201, 202, 304, 304L, 309S, 310S, 316, 316L, 316Ti, 317, 317L, 321, 347H, 405, 409, 410, 420, 430 i inne |
| Technika | Walcowane na zimno i walcowane na gorąco |
| Grubość | 1,5 mm – 6,0 mm (możliwość dostosowania) |
| Szerokość | 1000 mm – 2000 mm (możliwość dostosowania) |
| Wykończenia powierzchni | 2B, BA, nr 4, HL, nr 8, nr 1, nr 3, tłoczone, satynowe, piaskowane, trawione, powlekane PVD |
| MOQ | 1 tona (akceptowane zamówienia próbek) |
| Warunki płatności | 30% zaliczki T/T + 70% salda |
| Opakowanie eksportowe | Wodoodporny papier + opakowanie ze stalowymi paskami; standardowe morskie opakowanie eksportowe |
| Czas dostawy | W ciągu 7 dni (w zależności od ilości zamówienia) |
Kluczowe czynniki sukcesu
- Kompleksowe zapasy: Nasza zdolność do dostarczania ponad 18 gatunków stali nierdzewnej z jednego źródła wyeliminowała potrzebę koordynacji klienta z wieloma dostawcami, znacznie zmniejszając złożoność zamówień i koszty logistyki.
- Ekspertyza w zakresie wykończenia powierzchni: Od standardowych wykończeń walcowniczych 2B/nr 1 po premium powlekane PVD i polerowane lustrzanie powierzchnie nr 8, nasze wewnętrzne linie przetwórcze zapewniały stałą jakość we wszystkich typach wykończeń.
- Szybki czas realizacji: Dzięki naszym dobrze zaopatrzonym magazynom i efektywnemu harmonogramowaniu produkcji osiągnęliśmy 7-dniowy termin dostawy – znacznie poniżej średniej branżowej wynoszącej 15–30 dni – pomagając klientowi dotrzymać pilnych terminów produkcji.
- Elastyczne MOQ: Nasza chęć akceptowania zamówień próbnych od zaledwie 1 tony pozwoliła klientowi przetestować jakość materiału i reakcję rynku przed złożeniem zamówień masowych.
- Bezpieczne opakowanie eksportowe: Wszystkie cewki były pakowane w wodoodporny papier i stalowe paski w standardowym morskim opakowaniu eksportowym, zapewniając zerowe uszkodzenia podczas transportu morskiego do Tajlandii.
Wyniki i korzyści dla klienta
- Kompleksowe zamówienia: Klient skonsolidował to, co wcześniej wymagało 4–5 różnych dostawców, w jedno, niezawodne partnerstwo w zakresie pozyskiwania.
- 30% redukcja kosztów: Pozyskując bezpośrednio od producenta, klient osiągnął znaczące oszczędności kosztów w porównaniu do handlu przez pośredników.
- Osiągnięto 7-dniową dostawę: Całe zamówienie zostało wysłane w ciągu 7 dni, co pozwoliło klientowi bez opóźnień wywiązać się ze swoich zobowiązań wobec klientów.
- Zapewnienie jakości: Wszystkie cewki spełniały międzynarodowe normy (ASTM, EN, JIS, GB, DIN) z pełnymi certyfikatami badań młynarskich (MTC).
- Długoterminowe partnerstwo: Po tym udanym pierwszym zamówieniu klient składał powtarzalne miesięczne zamówienia o średniej wielkości 50+ ton, nawiązując stabilną i rozwijającą się relację handlową.
Wniosek
Ten przypadek demonstruje naszą zdolność do działania jako strategiczny partner w dostawach stali nierdzewnej dla klientów z Azji Południowo-Wschodniej. Dzięki naszemu kompleksowemu pokryciu gatunków, elastycznej polityce MOQ i wiodącej w branży szybkości dostaw, zapewniamy wymierną wartość – od redukcji kosztów po uproszczenie łańcucha dostaw – dla importerów i dystrybutorów w całym regionie. Niezależnie od tego, czy potrzebujesz standardowych cewek 304, czy specjalistycznych gatunków wysokotemperaturowych 347H, zapewniamy niezawodną jakość z szybkością, jakiej wymaga Twój biznes.